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倒闭浪潮下,门窗企业需要注重调整营销策略

2018-09-15 http://www.chinamenwang.com/ 责任编辑:刘小雪 手机访问 中华门窗网

如今的家具行业可谓是冰火两重天,这边厢争先恐后要玩上市,那边厢关停破产闹倒闭,整个市场动荡不安。

近年来,整个家居建材市场上竞争正在不断加剧,这无疑为企业的发展带来了更多的市场风险。纵观当下市场,层出不穷的企业倒闭事件让不少企业心生恐慌。诚然,在瞬息万变的市场上,企业加强规避倒闭风险的意识尤为重要,这对于门窗企业而言同样也不例外。

(图片来源:明珠创展门窗供稿,侵删)

如今的家具行业可谓是冰火两重天,这边厢争先恐后要玩上市,那边厢关停破产闹倒闭,整个市场动荡不安。面对复杂的大背景,门窗企业应该如何在拨开市场迷雾,看清楚“倒闭潮”背后的真相,从而避免踏入“雷区”。门窗行业作为其中发展相对成熟的产业,自然也需要在这方面提高警惕。近年来门窗行业的“倒闭潮”也折射出了传统家具企业在渠道建设及管理、营销网络等运营内功方面的脆弱。在一二线城市的时候,很多品牌更多依靠的是经销商自身的运营,总部提供给经销商的服务有限,甚至开业的时候都没有人过去摆场,还出现过一些市场三年都没去一个业务经理的情况。

当下,门窗行业跟服装行业极其相似,都是高库存行业。产品并不是按需定制的,而是企业根据以往的销售业绩和对未来的消费趋势预判来组织供应链先进行产品生产的,这带来的结果是企业需要承担巨大的采购、仓储、库存等成本。在市场环境好的时候,产品供不应求,矛盾显露的并不突出,但目前,家居市场环境变差,这一模式的盲目性就暴露了。供应链还在组织生产,仓储库存成本快速累积,资金链不断枯竭,而前端消费需求急剧下降,最终压垮了整个企业。

消费需求与供应链严重背离带来的巨大冲突还只是其中一个原因,更重要的原因在于家具企业未能适应快速变化的消费需求。这几年,门窗行业中部分企业处于扩张期,当企业长期处于高速增长时,就会丧失对市场的基本判断,对消费需求变化表现出来的是无知甚至漠视,未能顺应趋势及时调整产品和营销策略。面对层出不穷的倒闭事件,门窗企业也必须要在明确市场形势的情况下,找到适合自身发展的新方向。

(文章来源:明珠创展门窗供稿,侵删)

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